Opdracht

Categorie Verkoop

< Terug naar overzicht

Verkoop van maatsoftware op commissie0 reacties

Status: Open
Datum plaatsing: 14/10/2020
Op locatie: Nee
Termijn van uitvoering: Niet relevant
Omschrijving: Betreft verkoop van maatsoftware. Bondig gezegd: ik zoek een agent die werkt op een commissie op de omzet van de door hem/haar verkochte software-projecten. (De gebruikelijke commissie voor dergelijke verkoopsopdrachten.) Ik zoek iemand die complementair is met mij. Zelf beheers ik alle aspecten die nodig zijn om een software-bedrijf te runnen, behalve dan de marketing, lead-generatie en prospectie. (In de fase van de eigenlijke verkoop voel ik me direct al heel wat zekerder, hoewel ik er niet in uitmunt.) Dus is het de bedoeling dat u zeer goed bent in alles wat te maken heeft met het genereren van leads/prospecten voor software-projecten. (En liefst bent u ook zeer goed in de eigenlijke verkoop.) Verkoop (of nog correcter gezegd: de fase die voorafgaat aan de verkoopsfase) is nu immers onze (enige) flessenhals. Welke soort maatsoftware-projecten ontwikkelen we? We zijn voor onze klanten een bijzonder interessante partner zodra er aan het project een moeilijk of innovatief aspect zit. Voorbeelden: analyse en verwerking van digitale beelden, beeldmanipulatie, machine-aansturingen, research, nieuwe technologieën. U mag uiteraard ook een eenvoudig maatsoftwareproject verkopen, maar bv. een eenvoudige commerciële website of app verkopen, zal meestal niet lukken omdat we in dat marktsegment duurder zijn dan de softwarebedrijven die niets anders doen dan commerciële websites maken. In het verleden hebben we enkel 'software-volledig-op-maat' ontwikkeld. Heden hebben we tevens twee 'half-afgewerkte' producten. 'Half-afgewerkt' omdat het gezien de aard van de doelgroep nooit kant-en-klaar-installeerbare producten zullen worden: er zal altijd wel iets van customisatie/maatwerk nodig zijn. De leads voor deze twee producten zijn voor ons even interessant als maatsoftwareprojecten. Wat is de typische grootte van de softwareprojecten? Op het moment van dit schrijven interesseert alles tussen 5000 € en 500.000 € omzet ons. Grotere projecten interesseren ons in principe ook, maar zullen vermoedelijk nu nog moeilijk te verkopen zijn gezien de huidige grootte van het bedrijf. Heden werken we met vier/vijf mensen. (Maar het is de bedoeling dat we groter worden; voor alle duidelijkheid is het niet zo dat we bewust op kleinere projecten willen blijven mikken; organisatie en beheer van zeer grote projecten liggen zeker in onze interessesfeer; zodra de "verkoopsflessenhals" weggewerkt is, wordt dit mogelijk.) Wat is de modus operandi? De verkoper legt de contacten. Als hij oordeelt dat het nodig is dat de zaakvoerder of een andere technische persoon meegaat naar een kennismakingsgesprek of een technische vergadering, dan is dat altijd mogelijk. Op basis van de input van de verkoper en/of op basis van de technische pre-sales-vergadering(en) worden er inschattingen (hoeveel mandagen werk is er aan het project?) gemaakt door een technische persoon (bv. ikzelf). De offertes worden door de verkoper gemaakt op basis van deze inschattingen. De offertes moeten goedgekeurd worden door de zaakvoerder alvorens ze te verzenden. Als u op lange termijn bij ons verbonden blijft, dan wordt u als verkoper ook betrokken bij de opvolgingsvergaderingen. (Zowel korte-termijn- als lange-termijnsamenwerkingen zijn bespreekbaar voor ons.) We hebben een nuchtere, no-nonsense ingesteldheid.